久しぶりに風邪をひきました

本日も一日ごくろうさまでした。

久しぶりに風邪をひいてしまいまして。
会食の予定がありましたが、欠席という結果となりました。
残念。


今日は後輩の担当テナントに同行する機会がありました。
テナントの相手は週２日のみ出社している方で。
引退後１０数年は経過しているような方でした。

そのかたが９０分間一方的にお話されている状況でした。
愛宕ヒルズの近くのペンシルビル４０坪を１万円前半でお借り頂いており、
月額４万円の値上げ交渉でした。
私も新人のときはこのようなお客様を抱えていたので経験上はこの程度の
交渉はなんともないのですが。

やはりビジネスベースで考えるとなると正直いって厳しいものです。
今回の値上げ交渉が満額回答頂いたとして計算すると・・・
２年間テナントが解約しないとして２４ヶ月×４万円＝９６万円ですし。
本日だけでも当社の人件費２人分×１５０分（往復時間を含む）が費やされております。
先方はこれからが交渉のスタートだといっていたので、いったい人件費は
いくらかかるのでしょうか？
自社のＳＰＣものであるため値上げは粗利益に直結しますが、これがＰＭ物件だとしたら・・・
こんなテナントだらけであったらＰＭ会社は確実につぶれます。
しかもＡＭから何としてでも値上げするようにと言われますしね。
オールドタイプの方とビジネスを進めるのは我々がやっているモデルには
会わないようです。

【本日の教訓】
時代の変化にお客様がついてくるとは限りません。
ただし、そのようなお客様もやはり時代の変化にはついていっていないため
恐らく先方のビジネスも厳しい状況に陥るとも考えられます。

経営者はそのように割り切って経営するしかないと思います。

ではまた。